大后方不失利 二三線城市家裝開發(fā)

南京家裝市場受房產(chǎn)政策與精裝房政策深刻影響，未來走向充滿挑戰(zhàn)。美庭家居立足市場，規(guī)劃長遠(yuǎn)，拓展新房與老房裝修市場，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷，力求在競爭中脫穎而出。

去年也好，未來一、二年也好，南京家裝市場應(yīng)該已有或會(huì)有很大的變化，但是起因我覺得還不在這塊 (大家所指的今年以限購政策為主的國家調(diào)控政策)。今年市場急劇的變化主要受去年和前年房產(chǎn)政策影響。而未來的家裝行業(yè)的走向，我覺得南京市場將有翻天覆地的變化，肯定比較難做。

除了上游產(chǎn)業(yè)的影響外，還有國家政策影響可能是未來家裝行業(yè)最致命的問題。江蘇省建設(shè)廳去年6月份出臺(tái)了相關(guān)的政策，2012年年底蘇南主城區(qū)精裝房的裝修率要達(dá)到50%以上，蘇北達(dá)到30%以上，這一塊家裝公司沒辦法去操控，政策的風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我個(gè)人覺得房產(chǎn)對(duì)家裝行業(yè)的影響是深刻的，而且是長遠(yuǎn)的，但國家其他有關(guān)精裝房政策的影響又是致命的。講一講美庭家居，我們對(duì)2011年產(chǎn)值目標(biāo)和11,12年的發(fā)展，做了細(xì)致的規(guī)劃和準(zhǔn)備。在很多工作中，我們保持很輕松，很鎮(zhèn)定的心態(tài)，現(xiàn)在的家裝行業(yè)的競爭絕對(duì)是公司和公司之間全面的競爭，憑一招鮮就想獲得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可已絕無可能!我們一定會(huì)立足南京市場，同時(shí)加快在蘇皖地級(jí)市和百強(qiáng)縣的布局，這也是我們的最大的機(jī)遇。對(duì)這樣的影響(房地產(chǎn)和精裝房政策)，我們是有思想準(zhǔn)備的。

我不看好今年南京的家裝市場，但是我看好美庭家居，美庭的利潤率是所有家裝公司中最低的，而我們產(chǎn)品的性價(jià)比一定又是家裝行業(yè)中最高的!我們的質(zhì)量(產(chǎn)品和服務(wù))也是一天比一天好。我要把我的品牌做好，渠道做好，建立起強(qiáng)大的美庭公司文化和標(biāo)準(zhǔn)化的流程，我們?cè)敢馀c大家分享我們的工作經(jīng)驗(yàn)和管理心得。

影響從08年開始，南京家裝市場出現(xiàn)了微妙的調(diào)整，不可能再像前幾年的狀況了，你可能不相信，現(xiàn)在買房的人是怎樣的一群客戶?剛需要占到90%，這部分客戶花了那么多錢買房，還有多少錢裝修?再加上精裝房和保障房的推出，保障房現(xiàn)在不僅僅只是一個(gè)政策!

新房裝修是我們的一部分業(yè)務(wù)，而不是所有。美庭今年要做到2。5億，除了要打造強(qiáng)大的市場營銷隊(duì)伍以外，還要拓展 新的市場。我分析了一下，南京有800萬人，平均五個(gè)人有一套房子，老房的保有量應(yīng)該在100萬套以上。從2011年開始老房裝修是巨大的裝修市場，所以我讓我們營銷總監(jiān)建立二手房營銷中心。第二，我們?cè)谀贤ㄩ_了近10家分店，我要求南通在今年成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團(tuán)隊(duì)，這一塊市場也是巨大的，是驚人的，所以我們要招每個(gè)鎮(zhèn)的兼職營銷員。其他市場，可能是另外一種情況。

另外，今年我依然做網(wǎng)絡(luò)營銷，為什么?第一，我的套餐最適合網(wǎng)銷。我們的超低利潤率超高性價(jià)比，誰在網(wǎng)絡(luò)上議論我都不怕，真理越辯越明;第二，剛性客戶的需求，像70后，80后，90后也好，對(duì)2011，唯一的增長是網(wǎng)絡(luò)銷售。

行業(yè)動(dòng)態(tài) 家裝設(shè)計(jì) 玄關(guān)裝修 家裝 家居 家庭裝修 房子裝修 新房 家裝家居 裝修家居