桐城標書代寫公司狐域6年編寫經(jīng)驗沉淀,標書代做公司

桐城標書代寫公司狐域6年編寫經(jīng)驗沉淀,標書代做公司

狐域標書制作范圍覆蓋工程、建筑、機械、采購、化工、服務(wù)、醫(yī)療、通訊、環(huán)保、科教、農(nóng)林、酒店、藝術(shù)、旅游等數(shù)十個大行業(yè)及數(shù)百個細分行業(yè)。
在處理不平衡報價帶來的影響時，一些地區(qū)采用扣分的方式降低濫用不平衡報價投標人的中標幾率，例如對清單項的單價是否合理進行扣分，也有些招標人采取了以下方式：

1、設(shè)置清單項的最高限價：為了防止投標人對一些清單項報價過高，某市采取了設(shè)置清單項最高限價的方法，在開標前公布所有或部分清單項的最高限價，對于公布了最高限價的清單項，投標人的報價如果超過最高限價則直接廢標；

2、設(shè)置時間價值：在評標時，把工程按照施工時間順序分解為幾個大的分部，如土石方工程、主體混凝土工程、屋面工程等，各個分部投標報價乘以時間價值系數(shù)后重新匯總得出評標總價，然后計算投標人的評標總價得分，即投標報價得分；時間價值系數(shù)設(shè)置時，前期分部較高而后期較低，如土石方的系數(shù)為1.1，屋面工程為0.9。

3、按基準價結(jié)算：在評標時，篩選出價格過高的清單項，并把這些項進行記錄作為施工合同的一部分。在實際工程結(jié)算時，如果某清單項實際完成工程量大于招標文件中的工程量，則超出部分按照評標時此清單項的基準價進行結(jié)算，而不是投標人的報價。當然這些條款需要在招標文件及施工合同中明確。

狐域標書服務(wù)優(yōu)勢：服務(wù)與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標技巧有哪些

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設(shè)計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預(yù)料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器(交通車輛、生活設(shè)施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風(fēng)的要求去處理好人與人之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預(yù)見費”的方法來減少風(fēng)險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

狐域標書專業(yè)為企業(yè)編寫標書，不廢標
暗標

暗標的定義暗標評標 即將投標人的投標文件分為明標商務(wù)標和暗標技術(shù)標兩部分進行分別評審的一種 ， 評標方法。商務(wù)標署名為明標，而技術(shù)標只能在包裝袋上署名，進行評標階段后，由公證處和監(jiān) 督單位對所有的技術(shù)標進行拆封、編號、封存，待技術(shù)評標結(jié)束后，再當場公布各投標人技術(shù)編 號，而后才進行技術(shù)評審。在實際工作中，暗標評標之所以既使一些企業(yè)信譽好、實力強、業(yè)績 卓著的投標人成為中標人，又有較好的節(jié)資效果，是因為它與一般的綜合打分法相比，具有以下 三大優(yōu)勢。

暗標的優(yōu)勢一是暗標評標能有效地消除明標評標過程中評委會成員的人為打分傾向。在評審過程中，與 暗標相對應(yīng)的明標評標，每份標書都有署名，若評委會成員中有個別人員與投標中的某個供應(yīng)商 相識或有私交，或者某個授標人通過各種不為人知的方式暗中與某個評委已私下交流過，于是， 同樣的標書，不同的評委分數(shù)便有了差距，甚至差距會有 10 分之多，這便是個人人為傾向。而 將商務(wù)標和技術(shù)標分開來評，且技術(shù)標匿名的暗標評標，評委所看到的技術(shù)標文件沒有任何署 名、標記或暗示(否則作廢標處理)，評委只能按照文件現(xiàn)有的內(nèi)容，根據(jù)招標文件規(guī)定的方法與 標準去打分，即使某個人想抬高某投標人的分數(shù)，也會因無法識別而無法得逞。所以說，從這一 點講，暗標評標更加公平與公正。 二是暗標評標消除了一些投標人某些違法違規(guī)或用不正當?shù)氖侄沃\取中標的心理意識 有效 ， 遏制了腐敗行為的發(fā)生。在以往的明標招標過程中，一些投標人為使自己中標，在開標前想盡種 種辦法增大自己中標的機率。若是一般的明標評審，即使有監(jiān)督單位的現(xiàn)場監(jiān)督，有時也是防不 勝防。而采用暗標評標方法評審，商務(wù)標雖為明標，但評分標準都有硬規(guī)定，其評分沒有伸縮性。 而在技術(shù)標的評審中，招標文件中有明文規(guī)定，若出現(xiàn)公司名稱或任何標記一律作廢標處理。所 以某些投標人看到招標文件中的要求，就明白了標前做任何不正當?shù)呐Χ际前踪M力氣，因而從 某種程度上有效遏制了腐敗行為的發(fā)生。 三是增強了技術(shù)標評標的保密性，提高了競標質(zhì)量。各投標人的技術(shù)標由公證處與監(jiān)督單位 拆封、編號、封存，采購人代表及評委會成員在評標前及評審過程中，沒有任何機會接觸到有關(guān) 編號及與投標人名稱相對應(yīng)的內(nèi)容，真正做到了評標者不知情、知情者不評標，其保密程序更加 嚴謹。

狐域標書代寫標書制作，標書制作公司
當一份招標文件發(fā)出后，就會迎來幾十上百家企業(yè)為.爭搶項目而發(fā)來的投標文件，那么如何在海量標書中脫穎而出呢？首先要明白投標文件的得分點和失分點。在整個招投標過程中，招標文件是一切活動的基礎(chǔ)，它的編制質(zhì)量是項目招標成功與否的前提條件。招標文件是招標人（業(yè)主）向投標人提出的采購要求（包括產(chǎn)品、施工、設(shè)計、服務(wù)等），具有法律效力的文件。也是招標人與中標的承包商之間簽訂合同的基礎(chǔ)。

按照招標文件逐條響應(yīng)，這是最起碼的要求。

一、獲取招標文件后，首先要認真閱讀、仔細分析招標文件，確定自己的投標 策略。

兩個大的原則： ①招標文件中的商務(wù)限制條款。 有些自身無法響應(yīng)的條款（如注冊資金、資質(zhì)等級、技術(shù)人員等級或數(shù)量、 生產(chǎn)能力等），要認真研究市場發(fā)展趨勢，確定自己是否應(yīng)該立即升級或有 計劃地升級；

②招標文件中的技術(shù)要求條款。 一些招標標的物的先進性能、要求的管理軟件、鑒定或試驗等級，若本公司 目前不能滿足，應(yīng)調(diào)查市場發(fā)展趨勢，決定是否應(yīng)該立即跟進。

具體到投標文件：

1.投標文件要準確、清晰、簡潔；并非越厚越好。2. 該有的一個不能少，沒用的一個不多說。 3.投標文件不是文藝作品，評標專家無暇耐心欣賞。

狐域標書中標通知，只為中標
寫標書中技術(shù)標的標準和規(guī)范

1、應(yīng)遵照最新版本的電力行業(yè)標準（DL）、國家標準（GB）和IEC標準及國

際單位制（SI），這是對設(shè)備的最低要求；

2、若為新產(chǎn)品尚無相關(guān)標準，投標方可采用自己企業(yè)的標準或規(guī)范，但必須 已經(jīng)向上級主管部門報備；同時，還應(yīng)向招標方提供中文和英文(若有)復(fù)印件 并經(jīng)招標方同意后方可采用，企業(yè)標準不能低于DL、GB或IEC的有關(guān)專項規(guī) 定。【介紹一下標準的等級】

3、必須提交的技術(shù)參數(shù)和信息；

①技術(shù)參數(shù)響應(yīng)表、技術(shù)偏差表及相關(guān)技術(shù)資料；

【注意】：投標方的保證值與招標文件對設(shè)備參數(shù)的要求要一一對 應(yīng)，最好每個參數(shù)都附有該值的出處（例如“見第____頁XX試驗 報告”）。

② 投標產(chǎn)品的特性參數(shù)和特點；包括具體設(shè)備的技術(shù)參數(shù)和通用 要求（如附件、端子、管道、緊固件、安裝基礎(chǔ)、涂料顏色、專用 工具、銘牌要求等）；

③ 與其它設(shè)備配合所需的相關(guān)技術(shù)文件和信息。

1、包括備品備件

2、專用工具與儀器儀表（列表）

①型式試驗報告；一定要附所投產(chǎn)品的試驗報告，決不能以小代

大，任意更換型號；

②注意：型式試驗、委托試驗、一般試驗（出廠試驗）的區(qū)別； 若招標文件對此有嚴格要求，請不要蒙混過關(guān)；

③出據(jù)試驗報告的單位要有國家資質(zhì)，不要用“地方糧票”。

遵照招標文件要求，不要企圖蒙混過關(guān)。

招標文件對設(shè)備安裝的具體要求要逐一響應(yīng)，例如位置、

高度、朝向、左右等；

投標文件的編號要與招標文件呼應(yīng)（最好一一對應(yīng)），不 要隨意改變原來文件的序號；

如必須改變，最好附注相應(yīng)的招標文件編號。

狐域標書致力于為企業(yè)打造原創(chuàng)標書，拒絕雷同
商務(wù)標注意部分

針對技術(shù)和商務(wù)部分的響應(yīng)情況，描述一定要清晰準確， 不要夸夸其談，泛泛而論。

1、報價編制說明要符合招標文件要求，繁簡得當。

2、報價表格式按照招標文件要求格式，注意子目排序是否正確。

3、“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報 價表”及其他報價表按照招標文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、 投標人按規(guī)定簽字蓋章。

4、檢查“投標報價匯總表合計”與“投標報價匯總表”的數(shù)字是否 吻合，是否有算術(shù)錯誤。

5、檢查“投標報價匯總表”與“綜合報價表”的數(shù)字是否吻合，是 否有算術(shù)錯誤。

6、檢查“綜合報價表”的單價與“單項概預(yù)算表”的指標是否吻合， 是否有算術(shù)錯誤?！熬C合報價表”費用是否齊全，特別是來回改動時 要特別注意。

7、檢查“單項概預(yù)算表”與“補充單價分析表”、“運雜費單價分 析表”的數(shù)字是否吻合，工程數(shù)量與招標工程量清單是否一致，是否 有算術(shù)錯誤。

8、特別注意“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”是否有偏 高、偏低現(xiàn)象，分析原因，所用工、料、機單價是否合理、準確， 以免產(chǎn)生不平衡報價。

9、“運雜費單價分析表”所用運距是否符合招標文件規(guī)定，是否符

合調(diào)查實際。

10、配合輔助工程費是否與標段設(shè)計概算相接近，降造幅度是否滿 足招標文件要求，是否與投標書其他內(nèi)容的有關(guān)說明一致，招標文 件要求的其他報價資料是否準確、齊全。

11、定額套用是否與施工組織設(shè)計安排的施工方法一致，機具配置 盡量與施工方案相吻合，避免工料機統(tǒng)計表與機具配置表出現(xiàn)較大 差異。

12、定額計量單位、數(shù)量與報價項目單位、數(shù)量是否相符合。

13、“工程量清單”表中工程項目所含內(nèi)容與套用定額是否一致。

14、注意：“投標報價匯總表”、“工程量清單”采用Excel表自動 計算，數(shù)量乘單價是否等于合價（合價按四舍五入規(guī)則取整）。合 計項目反求單價，單價保留兩位小數(shù)。