昆明標(biāo)書制作公司全國接單實(shí)體公司狐域

昆明標(biāo)書制作公司全國接單實(shí)體公司狐域

狐域咨詢實(shí)體公司6年編寫經(jīng)驗(yàn)
如何組織一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)

項(xiàng)目立項(xiàng)：要求銷售人員走立項(xiàng)流程

臨時(shí)項(xiàng)目組：

根據(jù)項(xiàng)目情況申請資源，成立臨時(shí)項(xiàng)目組

必須有一個(gè)牽頭人

制定投標(biāo)計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

起草投標(biāo)書大綱

按照大綱分工

聯(lián)系廠家，要求廠家按照清單提供資料

合稿

審查：一審、二審

狐域標(biāo)書怎么寫？專業(yè)技術(shù)人才6年編寫經(jīng)驗(yàn)
投標(biāo)書怎么寫-技術(shù)應(yīng)答

技術(shù)規(guī)格偏離表

很重要，輸不起

坑最多，要仔細(xì)研究，謹(jǐn)慎應(yīng)答

偏離表內(nèi)容要廠家提供，但要嚴(yán)格審查

杜絕左靠右的寫法

技術(shù)應(yīng)答（點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答）

一般要應(yīng)答標(biāo)書的整個(gè)技術(shù)部分

最重要的是對于服務(wù)部分的應(yīng)答

對公司的服務(wù)能力要了然于胸

不超規(guī)格應(yīng)答（具體情況具體分析），與銷售人員協(xié)商

投標(biāo)書怎么寫-實(shí)施、售后、培訓(xùn)

實(shí)施方案

關(guān)鍵內(nèi)容：施工組織機(jī)構(gòu)（人員安排）、實(shí)施計(jì)劃（工期）

標(biāo)書對施工人員一般有比較詳細(xì)的要求，所提供的人員要與后端部門協(xié)商

實(shí)施計(jì)劃，要嚴(yán)格按照招標(biāo)書要求制定，不能逾期。

還應(yīng)包括實(shí)施流程、測試驗(yàn)收方案，風(fēng)險(xiǎn)管理、工程質(zhì)量保證等內(nèi)容。

此外還應(yīng)突出公司實(shí)施服務(wù)的優(yōu)勢

售后方案

標(biāo)書一般會(huì)有詳細(xì)的服務(wù)指標(biāo)，要知會(huì)后端部門，應(yīng)標(biāo)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守

狐域標(biāo)書有限公司為一家集編寫研究報(bào)告、標(biāo)書制作、項(xiàng)目可行性研究，項(xiàng)目資金申請報(bào)告等于一體的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)；為單位或個(gè)人項(xiàng)目立項(xiàng)、土地審批、資金申請、等事項(xiàng)服務(wù)，是從一家專業(yè)編制符合國際慣例的可行性研究報(bào)告、
對招標(biāo)書作出反應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。
對客戶需求做出反應(yīng)。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的。

狐域標(biāo)書公司團(tuán)隊(duì)成員均從事項(xiàng)目咨詢工作多年，積累了豐富的編寫工作經(jīng)驗(yàn)。以專業(yè)化的水平提供商業(yè)計(jì)劃書，可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書等咨詢報(bào)告，能為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)，以高水平、高質(zhì)量的咨詢報(bào)告，最大程度滿足不同客戶的要求。
商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容：
投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。
1. 商務(wù)投標(biāo)書的組成
（1） 投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對比。
（2） 投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專家進(jìn)行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。
（3） 資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團(tuán)公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
（4） 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過程；對于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
（5）公司簡介。公司簡介要針對性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。
（6） 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。
（7） 設(shè)備簡介。設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。
（8）行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。
（9）一切對本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。

狐域標(biāo)書公司以質(zhì)量求發(fā)展，以誠信求生存，盡我們最大的可能來滿足客戶的需求。
技術(shù)投標(biāo)書的組成
（1）標(biāo)書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個(gè)部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。
（2） 背景介紹。項(xiàng)目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標(biāo)書針對性非常重要的地方。
（3）主要設(shè)計(jì)標(biāo)書。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標(biāo)書的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價(jià)格比較等多方面進(jìn)行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。
（4）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點(diǎn)，實(shí)施計(jì)劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就應(yīng)該根據(jù)CMM來進(jìn)行計(jì)劃。
（5）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要實(shí)在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求。
（6）售后服務(wù)計(jì)劃。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。
（7） 產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時(shí)候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進(jìn)標(biāo)書裝訂。

狐域標(biāo)書鄭重承諾，凡是我公司編撰的同一項(xiàng)目的咨詢報(bào)告，提供無限免費(fèi)修改服務(wù)，直到客戶滿意為止。
如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書
1.整體上的一般要求
（1）全局觀-標(biāo)書各個(gè)部分自成體系又相互依托。
技術(shù)可行，敘述簡潔明了。
產(chǎn)品清單正確。
目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。
既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。
例如，如果一個(gè)綜合的解決方案標(biāo)書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個(gè)部分的邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡要論述，便于專家評審。

2.摘要說明
摘要說明是一個(gè)標(biāo)書的整體說明，不僅僅要反映各個(gè)部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容：
– 標(biāo)書目標(biāo)：
– 戰(zhàn)略建議：
– 注意事項(xiàng)：
– 標(biāo)書優(yōu)點(diǎn)：
–其他需要吸引讀者眼球的東西
3. 目錄結(jié)構(gòu)
目錄不僅僅是自動(dòng)生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評標(biāo)專家也往往通過目錄來得到標(biāo)書的第一印象。一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息。