贛州會(huì)展策劃贛州展會(huì)策劃執(zhí)行贛州會(huì)展攝像

贛州會(huì)展策劃贛州展會(huì)策劃執(zhí)行贛州會(huì)展攝像

從事贛州慶典禮儀贛州會(huì)議策劃執(zhí)行已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了。當(dāng)然在贛州只有僅僅的一年執(zhí)行時(shí)間，下面是我本人作為一名會(huì)展策劃師的一些心得，和大家分享出來(lái)，希望對(duì)廣大的朋友能夠有一點(diǎn)小小的啟示作用。

第一步：互動(dòng)，用提問(wèn)舉手鼓掌的形式達(dá)到互動(dòng)效果 ，所提問(wèn)題不可是開(kāi)放問(wèn)題，一定是封閉問(wèn)題。

第二步：是素材，如圖片，網(wǎng)站，。

第三步：興趣，提問(wèn)三個(gè)問(wèn)題引發(fā)主題，比如可上臺(tái)路演的三個(gè)問(wèn)題如下。

1：在場(chǎng)的同學(xué)沒(méi)有自己項(xiàng)目的請(qǐng)舉手。

2：想找項(xiàng)目的請(qǐng)舉手。

3：如果我有一個(gè)好項(xiàng)目，投資不超過(guò)十萬(wàn)，市場(chǎng)潛力巨大，而且用互聯(lián)網(wǎng)操作，有想了解的請(qǐng)舉手。

這一步的用意就是不要冷場(chǎng)，打開(kāi)人們的心扉；其實(shí)理論雖然這樣，但如果你感覺(jué)會(huì)場(chǎng)里大部分人都不認(rèn)識(shí)你，那么你還是慎用，免得尷尬，因?yàn)榭桃馊ゴ蜷_(kāi)人們心扉并非上策。

老牛第一次演講的時(shí)候就沒(méi)有按照此原則，直接就開(kāi)講，開(kāi)始確實(shí)大家反應(yīng)冷淡，但隨著時(shí)間的推移，漸入佳境，很多人開(kāi)始鼓掌，有了笑聲。更是增強(qiáng)我的信心。

第四步：開(kāi)始講故事。

講故事前要用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把故事的結(jié)果塑造的很好，給人一個(gè)聽(tīng)你故事的理由和引發(fā)他們的興趣。故事脈絡(luò)好是屌絲逆襲，大家都會(huì)喜歡，能打動(dòng)人。一般講故事時(shí)間占演講比例為五分之三。

講故事過(guò)程需要解決很多事情，比如在互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)知名度的王紫杰老師在講故事的時(shí)經(jīng)常會(huì)插入這樣的話語(yǔ)，天下沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不愛(ài)學(xué)習(xí)的老板。以此來(lái)為自己銷售的產(chǎn)品做鋪墊。

第五步：是塑造產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，好一句話就把價(jià)值說(shuō)清楚。比如說(shuō)老牛的空間為大家分享賺錢項(xiàng)目的，老牛是專注互聯(lián)網(wǎng)和地面項(xiàng)目研究分享的。

第六步：是價(jià)格，用對(duì)比法，比如同類問(wèn)題用其他解決方法會(huì)花多少錢，如果價(jià)值一萬(wàn)，你就塑造三萬(wàn)，然后收一萬(wàn)，成交就容易，好把價(jià)值和價(jià)格融入故事，比如紫杰老師說(shuō)有位年青人花兩萬(wàn)元上我的課，學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，三個(gè)月賺了一百多萬(wàn)。這樣就用故事把產(chǎn)品，價(jià)格和價(jià)值塑造清楚了。

第七步：設(shè)計(jì)贈(zèng)品，贈(zèng)品的目的是立刻成交，贈(zèng)品為三項(xiàng)，而且必須給贈(zèng)品報(bào)價(jià)；

第八步：是呼吁上臺(tái)和成交，一般這步是和贈(zèng)品一起講的。原文轉(zhuǎn)載自贛州攝像網(wǎng)www.styleyx.cn贛州慶典網(wǎng)www.styledl.cn贛州網(wǎng)絡(luò)直播www.webzhibo.com贛州新媒體建設(shè)