嘉興投標(biāo)文件代做怎么收費(fèi)

千帆商務(wù)信息咨詢（蘇州）有限公司（原百舸爭流招投標(biāo)工作室），成立于2020年，公司位于蘇州市吳中區(qū)塔韻路199號綠憬商務(wù)廣場1708室。我們主要服務(wù)于全國各地的中小型企業(yè)，專業(yè)從事各類標(biāo)書代寫，招投標(biāo)咨詢，電子標(biāo)書上傳等服務(wù)。擁有多年標(biāo)書編制經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)招投標(biāo)法律法規(guī)，熟悉業(yè)內(nèi)招投標(biāo)操作流程。

我們是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，每年制作標(biāo)書近1500份，服務(wù)的客戶遍及全國各地。實(shí)體公司，專業(yè)團(tuán)隊(duì)，承諾廢標(biāo)退款！

淺聊標(biāo)書代寫的一些心得和看法

從事這個(gè)行業(yè)近6年，遇到過各種各樣的客戶，不同的客戶最終對我們服務(wù)的評價(jià)褒貶不一。
第一種：專業(yè)的客戶。首先，這類客戶之前有過投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，對要投標(biāo)的項(xiàng)目跟進(jìn)了解，做好鋪墊工作。其次，同我們標(biāo)書編制的老師一同分析招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)，力求不丟分。第三，平時(shí)注重公司業(yè)績積累和資質(zhì)文件的歸檔，在制作標(biāo)書時(shí)候能清晰條理的提供各類證明公司資質(zhì)和實(shí)力的文件。最后，分析競爭對手的實(shí)力，合理報(bào)價(jià)。
第二種，不專業(yè)的客戶。這類客戶之前沒有或者少有投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)不注重公司榮譽(yù)資質(zhì)和業(yè)績等方面的積累，對招投標(biāo)缺乏客觀理性的認(rèn)知，將投標(biāo)書中服務(wù)、施工方案的好壞，或者標(biāo)書的厚度看作中標(biāo)與否的關(guān)鍵。甚至有些客戶找到我們已經(jīng)是廢標(biāo)后二次招標(biāo)，不注重標(biāo)書編制的專業(yè)規(guī)范，讓財(cái)務(wù)或者公司前臺兼職做標(biāo)書。
我們做著這份工作，從來都是理性和客觀的告知客戶，做標(biāo)書只是整個(gè)投標(biāo)過程中一個(gè)較為重要的環(huán)節(jié)，中標(biāo)與否需要雙方配合。例如投標(biāo)人對投標(biāo)項(xiàng)目的了解和跟進(jìn)情況，和甲方前期的溝通效果，公司資質(zhì)是否齊全，是否有過類似項(xiàng)目的承接經(jīng)驗(yàn)，報(bào)價(jià)在競爭者中是否具有優(yōu)勢。而我們能做的工作就是將投標(biāo)人的實(shí)力和優(yōu)勢，按照招標(biāo)文件的要求，站在利于評委翻閱的角度，符合招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的情況下，邏輯清晰，條理清楚的編制標(biāo)書，。而我們的一些同行此時(shí)還在以中標(biāo)率來宣揚(yáng)和引導(dǎo)客戶，我們深以為，每一位客戶能中標(biāo)，都與之背后所做的工作，與每個(gè)部門、每個(gè)環(huán)節(jié)的配合都密不可分，切不可過分夸大標(biāo)書編制環(huán)節(jié)的作用，更不可引導(dǎo)客戶標(biāo)書的編制是中標(biāo)的關(guān)鍵。
最終，專業(yè)和客觀理性的標(biāo)書編制團(tuán)隊(duì)吸引的都是專業(yè)和客觀理性的客戶，我們在這個(gè)行業(yè)還將繼續(xù)前行，不驕不躁，不卑不亢，做好您投標(biāo)過程中重要的一環(huán)！

如何判斷一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目值不值得去投標(biāo)？
1、從獲取招標(biāo)信息的來源初步判斷。
招標(biāo)信息公開發(fā)布之前有沒有同甲方溝通、了解過項(xiàng)目的詳細(xì)情況？即使是公開招標(biāo)，許多的供應(yīng)商在項(xiàng)目立項(xiàng)之前就在根據(jù)，深入了解甲方的需求，配合制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同甲方建立良好的關(guān)系。到招標(biāo)公告發(fā)布的時(shí)候，其實(shí)這部分供應(yīng)商已經(jīng)非常了解該項(xiàng)目的情況，能更好的響應(yīng)招標(biāo)方的需求。而有些供應(yīng)商則是在政府采購或者其他招標(biāo)信息發(fā)布平臺上獲取的招標(biāo)信息，對該項(xiàng)目所有的了解只基于招標(biāo)文件上的信息，可以說相當(dāng)被動，一般這種情況下參與的投標(biāo)項(xiàng)目建議降低一些期望值，畢竟一分耕耘一分收獲嘛！
2、從招標(biāo)文件的資質(zhì)要求，產(chǎn)品參數(shù)或者服務(wù)的要求，評分標(biāo)準(zhǔn)這幾點(diǎn)逐一對照，如果這些參數(shù)有明顯的傾向性，而這些參數(shù)和要求與自己公司的產(chǎn)品都不太相符，那么極有可能是甲方對照某意向供應(yīng)商量身定做，如果此時(shí)參與投標(biāo)，大概率是陪標(biāo)吧。而專業(yè)的人研究一下產(chǎn)品參數(shù)多半就該知道是哪家同行的產(chǎn)品，且大概率產(chǎn)品早就備好，這也是一種判斷是否值得去參與此次投標(biāo)的方式之一。
3、我們想說的是，投標(biāo)不不僅僅照著招標(biāo)文件本做標(biāo)書就可以了，如果是這樣，我們把相關(guān)的項(xiàng)目全部報(bào)名，每天悶頭在家做標(biāo)書就好了，幾百幾千個(gè)項(xiàng)目，拼概率也該中幾個(gè)。事實(shí)上，投標(biāo)跟其他所有的商業(yè)行為一樣，需要跟這些潛在的服務(wù)對象搞好關(guān)系，讓他們了解公司的實(shí)力，在這方面的經(jīng)驗(yàn)。在公司聲譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)能力等方面取得服務(wù)對象的認(rèn)可，一旦某家單位有需求，我們及時(shí)主動的溝通，積極給出參考意見、出具方案，在招標(biāo)之前就得到甲方的認(rèn)可，在做標(biāo)書的環(huán)節(jié)只要不出錯(cuò)，盡可能通過標(biāo)書將公司的優(yōu)勢長處展示出來，那么中標(biāo)就是十拿九穩(wěn)的事了。。

如何識別招投標(biāo)里的“陷阱”
案例一：2019年9月份南京的一位客戶來電咨詢，當(dāng)天發(fā)布的一個(gè)招標(biāo)公告，通知第二天開標(biāo)，詢問我們一天的時(shí)間能不能將投標(biāo)文件編制完成？
我們當(dāng)即給客戶答復(fù)，標(biāo)書編制一天完成不了，但一天的時(shí)間我們可以代寫一份質(zhì)疑函！
理由如下：招投標(biāo)有嚴(yán)格和規(guī)范的流程，其中包含了招標(biāo)信息的發(fā)布，即招標(biāo)公告按照法律法規(guī)，在權(quán)威媒體公示不少于3~5日，接下來自投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件至投標(biāo)截止不少于7日，讓投標(biāo)人有充足的時(shí)間準(zhǔn)備投標(biāo)資料，報(bào)價(jià)和標(biāo)書編制。若按照文章開頭客戶陳述的情況，發(fā)布招標(biāo)公告的第二天開標(biāo)，則絕大多數(shù)的潛在投標(biāo)人都來不及報(bào)名準(zhǔn)備，更不談參加投標(biāo)，明顯與法律規(guī)定的流程和期限不符，我們有足夠的理由懷疑此次招標(biāo)存在不公正不合法的現(xiàn)象，建議客戶直接質(zhì)疑，爭取自己的合法權(quán)益！
案例二：2019年5月份，蘇州一位老客戶李經(jīng)理委托我們代寫一份質(zhì)疑函，質(zhì)疑的是無錫的一個(gè)多媒體展臺的采購項(xiàng)目。
李經(jīng)理的公司經(jīng)營多媒體展臺數(shù)年，在蘇州及周邊市場有多次承接類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。本來面對無錫的這次多媒體展臺招標(biāo)信心十足，沒想到拿到招標(biāo)文件后瞬間泄氣一半，原因是李經(jīng)理看到招標(biāo)文件里的評分規(guī)則，報(bào)價(jià)得分占總得分的10%，而服務(wù)方案得分卻占了60%，這點(diǎn)讓李經(jīng)理覺得是非常規(guī)操作。此次招標(biāo)主要是多媒體展臺和應(yīng)用于多媒體展臺的軟件系統(tǒng)，雖然法律規(guī)定按照利于采購的原則，確定采購類型，但是按照之前投標(biāo)的項(xiàng)目，多半把這類招標(biāo)歸到貨物類采購，報(bào)價(jià)占總體得分不少于30%，這樣一來，中標(biāo)與否幾乎由服務(wù)方案來決定，李經(jīng)理決定質(zhì)疑該評分標(biāo)準(zhǔn)，拒絕招標(biāo)中不合理的現(xiàn)象！
案例三：陜西一位做家具的陳小姐委托我們做一份投標(biāo)文件，她們要投當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)家具采購的項(xiàng)目，我們拿到招標(biāo)文件時(shí)發(fā)現(xiàn)成品和板材的檢驗(yàn)報(bào)告要求提供十多份，且從報(bào)名領(lǐng)取招標(biāo)文件到開標(biāo)只有7天時(shí)間，根本來不及找第三方檢測以及出檢驗(yàn)報(bào)告。同時(shí)評分標(biāo)準(zhǔn)中涉及到的一些資質(zhì)證書也并不常見，體系認(rèn)證、綠色環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等這些常見的認(rèn)證反而沒有納入評分標(biāo)準(zhǔn)，這讓人不得不懷疑這份招標(biāo)文件是為某個(gè)特定的供應(yīng)商“量身定制”的。
在招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們常常會遇到一些不合理或者不合規(guī)的時(shí)候。有的是因?yàn)閺臉I(yè)人員的不專業(yè)導(dǎo)致，我們按流程和規(guī)范去質(zhì)疑，維護(hù)自己的合法權(quán)益，也是維護(hù)招投標(biāo)的公平公正；有些則是因?yàn)椴徽?dāng)競爭，通過圍標(biāo)、串標(biāo)或是通過招標(biāo)文件量身定制等排斥其他供應(yīng)商公平競爭，我們更要去質(zhì)疑，甚至是投訴。我們將用多年的招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件代寫的經(jīng)驗(yàn)，為您在招投標(biāo)的活動中保駕護(hù)航！

食堂承包的標(biāo)書怎么做？
當(dāng)我們拿到一份完整的招標(biāo)文件，首先應(yīng)該通讀全文，了解項(xiàng)目的基本概況，將與標(biāo)書制作以及開標(biāo)相關(guān)的信息標(biāo)注出來。比如開標(biāo)的時(shí)間，標(biāo)書組成部分，評分標(biāo)準(zhǔn)等。開標(biāo)時(shí)間決定了標(biāo)書制作的時(shí)間有多少，根據(jù)標(biāo)書組成部分，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成了標(biāo)書的整體框架。
資質(zhì)方面，食堂承包或是快餐配送類的招標(biāo)，供應(yīng)商除了營業(yè)執(zhí)照之外，還需有食品經(jīng)營許可證這樣的一個(gè)行業(yè)資質(zhì)，體現(xiàn)專業(yè)的技術(shù)能力的廚師證，從業(yè)人員的健康證等。除此之外，ISO9001，14001，18001的體系認(rèn)證一般也能作為加分項(xiàng)，企業(yè)在此方面獲得的一些榮譽(yù)證書也可以作為企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
業(yè)績方面，供應(yīng)商承接過一些政府機(jī)機(jī)關(guān)，學(xué)校，醫(yī)院，以及大型企業(yè)的一些食堂的項(xiàng)目合同或者中標(biāo)通知書，也可以做在標(biāo)書里，可以證明公司在這方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
投標(biāo)的方案一般要根據(jù)具體的招標(biāo)文件要求來編寫，一般也是從菜單，投入此項(xiàng)目的人員安排，車輛的投入，以及一些一些可能發(fā)生的緊急情況和應(yīng)急預(yù)案等方面來考慮。
作為餐飲企業(yè)，衛(wèi)生管理是食品安全的一個(gè)保障，所以在標(biāo)書制作時(shí)需要著重體現(xiàn)。總之，需要在標(biāo)書里體現(xiàn)出我們是一家有實(shí)力，有經(jīng)驗(yàn)，且制度嚴(yán)格，操作規(guī)范的供應(yīng)商，我們中標(biāo)的可能性才能更大！

做標(biāo)書的費(fèi)用因項(xiàng)目的復(fù)雜性、規(guī)模和所需工作量而異。一般來說，標(biāo)書的費(fèi)用可以根據(jù)以下幾個(gè)因素來確定：

1. 項(xiàng)目規(guī)模和復(fù)雜性：如果項(xiàng)目規(guī)模較大或者需要進(jìn)行較為復(fù)雜的研究和分析工作，相應(yīng)的費(fèi)用可能會更高。

2. 專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)：擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的人可能會收取更高的費(fèi)用，因?yàn)樗麄兡軌蛱峁└哔|(zhì)量的服務(wù)。

3. 時(shí)間和工作量：標(biāo)書的準(zhǔn)備通常需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，因此人們可能會根據(jù)所需的工作量來確定費(fèi)用。

根據(jù)以上因素的不同組合，標(biāo)書的費(fèi)用可能會在幾千到數(shù)萬元人民幣不等。最好與專業(yè)的標(biāo)書編寫人員進(jìn)行進(jìn)一步的討論和溝通，以確保明確了解項(xiàng)目的具體要求和預(yù)算。